Para consultoras, agencias y consultores independientes
Usted conoce al cliente.
Juntos encontramos la solución adecuada.
Su cliente busca una y otra vez la misma información. Usted conoce sus procesos y a las personas que deciden. Juntos comprobamos dónde una conversación puede facilitar el trabajo.
- Usted aporta el acceso al cliente y su conocimiento de los procesos.
- Overmind aporta la solución.
Aclaramos la tarea, las fuentes adecuadas y la medición. Usted asume la contribución que encaja con su trabajo.
Ejemplo explicativo · La aplicación concreta se acuerda junto con el cliente.
Un motivo para la primera conversación con el cliente
«¿Qué información le falta a su equipo una y otra vez?»
Empezar por una tarea concreta. Después, comprobar qué solución encaja.
Ilustración creada con IA.
Su contribución
Cuatro funciones.
¿Cuál encaja con su trabajo?
Un socio no tiene que hacerlo todo. Definimos con precisión las tareas en cada encargo.
Vender · 01
Recomendación
Conoce a una persona que decide y una necesidad concreta. Facilita un contacto cualificado.
Para consultores independientes con una red sólida.
Vender · 02
Venta conjunta
Comprende el proceso y tiene acceso a las personas que deciden. Preparamos juntos el alcance y los indicadores.
Para consultoras con especialización sectorial.
Ejecutar · Según la necesidad concreta · 03
Implementación
Trabaja en las fuentes, las plantillas, el diseño de procesos o la integración. La contribución concreta se acuerda en el encargo.
Para consultores, agencias e integradores de sistemas.
Ejecutar · Según la necesidad concreta · 04
Sector y formación
Aporta metodología, escenarios y comentarios técnicos, por ejemplo, para conversaciones que un equipo debe practicar.
Para consultores especializados y proveedores de formación.
¿Aún no tiene clara su función? Aclaramos la contribución adecuada durante una conversación.
Colaboración
Su conocimiento del cliente.
Nuestro apoyo en el proyecto.
No necesita ser especialista en voz. Lo importante es comprender el proceso de trabajo y aclarar juntos las tareas.
Usted aporta
- Acceso. Personas que deciden en un sector adecuado.
- Comprensión. Los procesos actuales del cliente.
- Contribución. Según la función: fuentes, casos de prueba, formación o voz de marca.
Usted recibe
- Demostración conjunta. Con datos de ejemplo para sus reuniones con clientes.
- Acompañamiento técnico. Overmind se ocupa de la tecnología. Usted sigue siendo la persona de contacto del cliente para cuestiones del proyecto.
- Intercambio. Videoconferencias periódicas sobre casos y experiencias.
Formación de facilitadores: dirigir talleres de clientes de forma autónoma
Contratable como formato de taller independiente: un día de formación y facilitación conjunta con el primer cliente. Después, usted dirige cuatro formatos de taller de forma autónoma.
Es necesario tener prevista una primera reunión con un cliente.
Ver los formatos de taller ↗«Voice es la capa que menos fricción añade al trabajo. Pero solo con control se convierte en una verdadera creación de valor».
El inicio conjunto
Aclarar la función. Acordar.
Empezar con el cliente.
Empezamos con pocos socios activos y un caso de cliente concreto.
Conocernos
Hablamos sobre su acceso a clientes, su forma de trabajar y la función que quiere asumir.
Acordar la colaboración
Conoce la solución y sus límites. Después formalizamos el contrato. Overmind aprueba los compromisos con los clientes.
Proyecto piloto con el cliente
Registre previamente al cliente con nosotros. Un proyecto piloto suele durar entre ocho y doce semanas.
Después de cada caso revisamos el esfuerzo y el resultado.
Hablar sobre el primer caso de clienteCinco reglas claras
¿Quién se compromete?
¿Quién decide?
Las responsabilidades claras protegen la colaboración y la confianza del cliente.
- Aprobación. En la venta conjunta, usted prepara el alcance y los indicadores. Overmind aprueba las ofertas y los compromisos de resultados.
- Contenidos. Muestra solo documentos aprobados. Indica cifras y nombres de clientes únicamente con autorización.
- Protección de la relación con el cliente. Se regula en el contrato de colaboración.
- Territorios. No asignamos regiones ni territorios.
- Decisión. La aprobación técnica y la decisión siguen correspondiendo al cliente.
Su siguiente paso
¿En qué cliente está pensando?
¿Qué función quiere asumir?
Indique su empresa, los sectores de sus clientes y la contribución deseada. Así, la primera conversación será concreta.
Concepto de solución · La disponibilidad y el alcance se acuerdan para cada proyecto.
Utilizamos sus datos únicamente para responder a su solicitud (art. 6.1, letras b y f, del RGPD/DSGVO). Puede consultar más información en nuestra política de privacidad.
